市场营销专业方案规划方案

为了提高市场营销专业人才培养质量，我们以适应社会需求为目标，积极探索市场营销专业人才培养模式改革。为此，市场营销专业制定专业发展规划实施方案如下：

一、人才培养方案的建设和完善

1、设置专业发展方向

根据我国电子商务专业人才培养和我省相关院校电子商务专业人才培养的调研以及企业对电子商务人才的要求，确定我院市场营销专业发展方向为电子商务方向。

2、构建专业特色

以电子商务人才市场需求为导向，培养适应国家电子商务事业发展需要，特别是适应黑龙江省电子商务发展需要，能够掌握电子商务平台的基本操作、进行电子商务渠道的开发和业务拓展、胜任电子商务活动策划与运作等工作，具有实战经验的商务型应用人才。

1、通过校企联动的实战模式，学生直接参与企业的商务运作，将所学理论知识应用于企业实战，解决实际工作问题，从而提升自身的实战能力，符合电子商务专业应用型人才需求。

2、以赛促训提升学生实践应用能力：学生通过参加各种电子商务技能大赛提升学生实践技能。

二、人才培养模式创新

充分考虑电子商务领域各职业岗位的人才需求，在专业人才培养中拟建立校企联动的电子商务学生实战模式。

1、根据职业通用能力、职业专门能力和职业综合能力培养的具体要求，进行分学期递进人才培养。一、二、三学期为职业通用能力培养阶段，除了公共基础课程外，还需完成专业基础课程的学习。同时要在前三个学期开展企业认知实习、行业专家讲座、参与企业商务活动等实践，让学生对专业知识有简单的了解，培养学生的职业通用能力。四、五学期为职业专门能力培养阶段、第六学期为职业综合能力培养阶段。尽量以校内骨干教师为主导，形成由企业营销骨干人员和校内教师组成教学管理团队，结合企业员工岗前培训内容，校企合作实施校企联动的电子商务学生实战项目。如：

①企业供货+学生创业实践

该模式由学生以合作企业的实际产品来进行创业，通过实战培养学生的商业意识、运营能力和执行能力。最具代表性的高职院校是义乌工商职业技术学院。其主要方式是由学校为电子商务学生提供创业场地和基础设施，同时配套相应的政策和指导老师，以实战的氛围吸引学生实际创业。在这种模式下，由学校为学生提供此类的创业场地，学校或者学生自己联系企业的产品货源，借助于b2c、c2c等网络平台，采用真实经营的模式，真刀实枪的创业，真金白银的收入。使学生在实际经营中熟悉并掌握电子商务运营的不同职能和流程，提升实战能力，并从中获取经济利益。

②企业外包+学生项目运营

很多企业看到了电子商务对于企业发展的促进作用，但由于缺乏从事电子商务的经验和人才，或者是受限于企业原有的运作模式，不敢轻易尝试。因此，出现了企业电子商务项目外包的需求，如果把这些项目分给有意向又有一定技能的大学生来做，企业将节省很多时间和人力。在该模式下，建设“学生为主体、教师辅导制”的创业实践中心，组建电子商务运营管理、企业网站开发、网络营销、网络推广、网络销售等项目运营小组。以项目实战为驱动，以专业教师、企业资深经理为项目领头人，充分尊重学生自主选择并择优进入各项目小组锻炼与创新创业实践。

③企业订制+学生实训基地

企业根据自己对于电子商务专业人才的岗位需求情况，结合学校的电子商务专业人才培养模式，双方签订合作协议，学校为企业订制专业人才，企业提供订制人才培养所需的场地、设备和资金支持。在这种合作模式下，学校根据企业需求订制人才培养方案，企业择优选拔愿意接受订制教育的学生，这些学生培养的目的性非常具有针对性，日常的学习内容也是针对企业需求，学生毕业后可以直接到企业工作。

2、实行导师制，在三年级认识实习阶段安排导师与学生建立联系，并贯穿到毕业环节，使学生与导师有两年的时间可以交流、沟通。

3、拓宽组织学生积极参与各种社会实践活动，如全国大学生电子商务大赛、广告创意大赛、谈判大赛，挑战杯大赛等等。通过这些活动的开展形成有利于培养学生综合素质、创新精神和实践能力的培养模式。坚持知识、能力和素质协调发展，继续深化人才培养模式、课程体系、教学内容和教学方法等方面的改革，实现从注重知识传授向更加重视能力和素质培养的转变。

三、师资队伍建设

促进师资队伍教学能力的提高并积极开展专业学术研究，以学术成果促进教师科研能力提升，积极推动社会服务项目开展，提升教师的实践技能。拟设置市场营销专业教师培训一览表，如图1。

图1市场营销专业教师培训一览表

四、课程体系建设

根据电子商务相关岗位需求与能力培养要求，优化课程体系，并依托校园网络平台创建共享型专业教学资源库。

1、优化后课程体系中理论课程包括通识课程、专业课程（专业基础课、专业核心课程）、拓展课程（特色产业课程、实践拓展课程）。实训实践课程包括校内实训（通用能力实训、综合实战实训、产业营销实训）、校外实训（校外实训基地、订单培养基地）、实践活动设计（校内外营销技能大赛、电子商务大赛、校际交流活动、校内社团实践、社会服务）。

2、设立汽车营销、房地产营销、医药营销、网络营销、服装营销、电子产品营销等特色产业课程为选修课，设立沟通、应酬与应变、心理素质与潜能开发、语言表达训练等实践拓展课程为自修课，并设置课程的课程实践能力培养强化建议及建设形式。

3、确定市场营销学、电子商务原理与应用、网络营销、市场调查与预测、消费者行为学、企业形象设计、渠道开发与管理、公共关系、客户服务与管理等10余门课程为专业核心建设课程，实施专业核心课程负责人制度，并规定相应建设目标。通过这些核心课程的建设，进一步理顺课程关系，衔接课程内容，从而促进整个课程体系的建设。

4、完成市场营销学、电子商务原理与应用、网络营销、市场调查与预测、消费者行为学、企业形象设计、渠道开发与管理、公共关系、客户服务与管理等课程的试题库和案例库建设。

5、改革课程教学手法。专业基础课的教学形式以引导式为核心，任务式为辅助，强化教学模块；专业核心课以任务式为核心，强化训练，辅以引导式教学，拓展课应以方法训练式为主进行教学模式创新。

五、科研建设

市场营销专业教师在开展教学改革和科学研究的同时，应将重心转移到将教改科研成果融入人才培养和教学之中，以科研促教学，带动专业教学水平的不断提升。

1、确定专业教师的研究方向。

2、学生在毕业论文撰写时按照教师的研究方向选择指导教师，教师将自身科研与指导学生毕业论文和设计相结合，以提高毕业论文指导工作的质量。在完成这一任务的过程中，教师应结合自己的研究经验和研究成果，帮助学生完成和提高论文和设计的质量。这种论文和设计的指导方式，对于提升学生创造性地解决实际管理问题能力和提高论文，设计的水平发挥了积极的作用，是科研转化为教学的重要表现。

六、实践教学建设

加强校企合作，实现双方共赢；实现教学资源共享，扩大受益面，提高办学效益。提升学校知名度，增强社会性；提高服务地区营销专业人员素质，服务地方经济。

1、利用市场营销专业的师资力量，为各类型零售企业、生产企业，有针对性地进行各层次的岗前培训、在岗培训，不仅能够使市场营销的理论知识服务于实践，同时也能够在实践的过程中促进本专业教师理论知识的更新。

2、利用专业优势，将部分企业实际面临的问题作为学生实训项目，以项目小组形式为企业进行营销策划、可行性分析、市场调查等活动，并与企业一线人员共同研究解决。

3、为扩大学校及其专业的声誉，本专业与其他兄弟院校进行教学业务交流，进行师资培训，实现教学资源的共享。

4、根据企业要求，以及市场营销专业研究方向，召开各种类型的研讨会。利用学校的专业优势、人才优势、信息优势，解决企业经营中面临的问题，同时通过传播媒介，提升学校、企业的知名度。

5、申请市场营销经理助理、电子商务师资格认证助学单位，充分利用专业师资、培训场所、培训资源等优势，面向社会进行考前辅导培训。

6、深化校企合作

（1）为深化校企合作深度，除校企合作共建部分实训课程外，实施“精英员工进校园”和“校企联合举办职业技能大赛”。让企业精英员工成为学生的实践导师，利用自身的丰富经验帮助学生做好职业生涯发展规划，同时通过各种技能大赛，加强企业、学院与其他院校之间的交流合作，面向企业展示学生风采，激发学生对专业知识的应用积极性。

（2）为鼓励学生积极创新，实现在校“顶岗实习”，零距离的体验电商企业经营模式，组织学生创办电子商务创业实践基地。

?eq \o\ac(○,1)1与“俄速通”公司合作共建校内跨境电商孵化器

?eq \o\ac(○,2)2与“九樱天下”公司实战项目

?eq \o\ac(○,3)3与“杭州娃哈哈集团”实战项目

由学校为学生提供市场营销实践场地，杭州娃哈哈集团为学生提供产品货源，学生借助于 “微店”、“微信”、“淘宝”等网络平台，采用C2C、O2O等全网渠道、全网营销、多平台销售产品，学生也可针对娃哈哈集团产品联系企事业单位团购或组织促销实战，供货、送货、退货、结算事宜由娃哈哈集团负责。

工商管理教研室